Розвиток бізнесу та залучення капіталу: зустріч членів БАІФ з Олексієм Уросом та Олексієм Зарембою
- 6 днів тому
- Читати 3 хв
Практичний досвід розвитку та масштабування компаній, інвестиційна готовність бізнесу, можливості залучення капіталу й міжнародного партнерства — ключові теми зустрічі членів Бізнес Асоціації Івано-Франківська з Олексієм Уросом, співзасновником інвестиційно-банківської компанії Unicorn Capital, та Олексієм Зарембою, CEO групи компаній MTI Group.
Першу частину зустрічі присвятили питанню, яке стає дедалі актуальнішим для українських підприємців: що потрібно компанії, аби бути готовою до залучення капіталу та роботи з інвесторами.
Олексій Урос звернув увагу на важливу відмінність між сильним та інвестиційно готовим бізнесом. Компанія може мати якісний продукт, лояльних клієнтів, прибуток, позитивну репутацію та потенціал зростання. Водночас потенційний інвестор оцінює не лише ці показники, а й доказовість фінансових результатів, керованість компанії та рівень ризику.
Відповідно, серед ключових складових інвестиційної готовності — прозора структура власності та права на активи, підтверджена фінансова історія, якісна звітність, формалізовані контракти, сильна управлінська команда, здатна забезпечувати роботу компанії без щоденної участі власника, а також чіткий план використання залученого капіталу.
«Прозорість — це не бюрократія. Це частина оцінки. Чим менше невизначеності для інвестора, тим менший дисконт за ризик», — наголосив Олексій Урос.
Окремо говорили про вибір джерел фінансування. Банківський кредит, міжнародні фінансові програми, фінансовий чи стратегічний інвестор мають різну логіку та можуть вирішувати різні завдання компанії. Тому починати варто не з пошуку коштів, а з визначення конкретної потреби бізнесу: фінансування оборотного капіталу чи модернізації, швидке зростання, вихід на новий ринок, отримання технологій або побудова міжнародного партнерства.
Стратегічний партнер, зокрема, може принести компанії не лише капітал, а й доступ до нових клієнтів та ринків, технологій, сертифікації, каналів дистрибуції й міжнародних стандартів роботи. Водночас залучення інвестора не обов’язково означає продаж бізнесу: капітал може бути спрямований безпосередньо в компанію для її розвитку, на придбання частки власника або поєднувати обидва варіанти.
Один із головних практичних висновків для власників бізнесу Олексій Урос сформулював так: «Готуйте бізнес не до продажу — до вибору». Чим раніше компанія вибудовує прозору структуру, якісну звітність, формалізує відносини з партнерами та клієнтами, розвиває незалежний менеджмент і планує розвиток на кілька років уперед, тим більше можливостей матиме власник, коли постане питання залучення капіталу чи стратегічного партнера.
Другу частину зустрічі присвятили практичному досвіду розвитку великого диверсифікованого бізнесу. Олексій Заремба розповів про розвиток MTI Group, яка працює в Україні, Казахстані та Киргизстані та об’єднує бізнеси у сферах роздрібної торгівлі, інформаційно-комунікаційних технологій і логістики.
Сьогодні MTI Group об’єднує 8 бізнесів, 238 магазинів, 1 400 партнерів та 2 800 співробітників. За підсумками 2025 року продажі групи становили 25,2 млрд грн, а її бізнеси сплатили 3,6 млрд грн податків. До групи, зокрема, входять INTERTOP, офіційний дистриб’ютор Pandora в Україні «Амадео», компанія Protoria, яка управляє мережею Samsung Experience Store, а також компанії у сферах високотехнологічної дистрибуції, логістики, сервісу, технічної та кібербезпеки.
На прикладі різних напрямів MTI Group говорили про те, як бізнесу працювати в умовах, коли постійно з’являються нові продукти, технології та тренди, змінюються очікування споживачів, а разом із ними — і вимоги до компаній.
Практичні кейси групи показують, як традиційний роздріб сьогодні поєднується з цифровими каналами, технологіями, логістикою та сервісом. Так, INTERTOP Ukraine розвивається як технологічна fashion-платформа з власним маркетплейсом і мобільним застосунком, а її портфель налічує понад 500 брендів. Protoria, яка управляє мережею Samsung Experience Store в Україні, вибудовує взаємодію з клієнтом навколо не лише продажу техніки, а й консультацій, програм лояльності, Trade-in та Upgrade, захисту гаджетів і подальшої сервісної підтримки.
Наскрізною темою цього блоку стала здатність компанії постійно адаптувати власну пропозицію до нових потреб клієнта та змін ринку.
«У світі, де щодня з’являється нове, ми робимо доступним найкраще», — так у MTI Group формулюють підхід, навколо якого розвивають різні напрями бізнесу.
Для БАІФ такі зустрічі — це насамперед можливість давати членам Асоціації доступ до практичного досвіду людей, які безпосередньо працюють із розвитком великих компаній, інвестиціями, масштабуванням та виходом на нові ринки. Це простір, де можна не лише отримати актуальний бізнес-контент, а й поставити конкретні запитання, обговорити власні виклики та почути досвід, який можна застосувати у своїй компанії.
Не менш важливою складовою залишається обмін досвідом усередині самої спільноти та розширення кола професійних контактів. Саме поєднання актуальних знань, відкритої дискусії та нових ділових знайомств створює практичну цінність таких зустрічей для членів БАІФ.
